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梦派商显绘蓝图，集成设计成翘楚

——电子科技大学华南明星校友企业巡礼

撰稿人：黄傲霜

编者按：“电子科技大学华南明星校友企业巡礼”活动旨在组织遴选华南明星校友企业并积极开展宣传，进一步提升其品牌知名度及美誉度，以利于校友企业间优势互补，强强联合，大力促进相互间的交流与合作，尤其希望能从企业供应链角度出发，为校友企业消除信息瓶颈及搭建合作平台，有效加强校友企业的供应链管理，提高企业的竞争力。电子科技大学（原名成都电讯工程学院，以下简称“成电”或“母校”）华南明星校友企业，是指具有创造性、增长性和可持续性，为母校或华南校友企业联合会或当地校友会作出积极贡献，为其他校友带来示范效应的优秀校友企业。

序  言

回首26年前，那个刚从校园走出的稚嫩的年轻人是否预知到他会在国内显示领域创造出流传甚远的商业神话。那时候的他从一名普通的技术员，短短两年时间成长为康佳史上最年轻的厂长。现在坐在我面前的他，谈及当年自己缔造的打破外资企业的垄断地位、将本土企业的市场占有率提高到38%的神话时，云淡风轻中却不乏自豪。这位曾掌控千亿级企业的高管、前康佳集团的掌门人，并没有停止奋斗的脚步，从2015年开始创业的他，短短4年时间，又把公司营收从零做到了2019年的五个亿。他，就是梦派集团董事长刘丹，他，还在继续书写着他的传奇。

——百战归来招旧部，智慧商显展宏图

和刘丹校友访谈的过程甚是愉快，刘丹校友霸气而不失儒雅，交谈中引经据典，妙语连珠，言谈举止处处闪耀着智慧的光芒，毕竟，这是位曾全面负责管理过销售额超过千亿，总人数达30000人的公司的顶级高管。

曾有媒体评价道，“刘丹是彩电行业少有的从士兵干到将军的人”。

刘丹校友1972年出生在四川内江，1990年进入电子科技大学5系物理电子专业学习。1994年，刘丹校友成电本科毕业之后成为了东莞康佳电子有限公司机芯一厂的一名普通职员，短短两年后，不到24岁的他就由于突出的成绩成为了康佳史上最年轻的厂长，掌管年产100万台康佳电视机、产值规模达到30亿元的生产线。1999年被召回总部后，他开始了6年的管理生涯。刘丹的身上流淌着电子科大人“求实求真，大气大为”的血液，他不仅是一位优秀的品质工程师，更是一位难得的销售奇才，2005年他被任命为康佳集团多媒体数字平板事业部总经理，一举夺得38%的市场占有率，高居行业第一，打破了夏普、LG分割天下的局面，终结了外资品牌不可战胜的神话。谈到此事，刘丹笑称，“外资品牌终将干不过国产品牌”。

2007年，刘丹加盟了冠捷集团，成为冠捷AOC品牌彩电亚太区总经理，后任全球市场总经理，短短三年，就将AOC电视全球销售额从零增长到40亿的规模。

2011年，刘丹加入京东方，担任京东方集团董事长助理、京东方科技集团旗下高创电子有限公司董事长，三年内又将BOE代工销售额从5亿元提高至50亿元。

2013年，加盟惠科集团，担任副总裁一职，负责电视业务，一举又将惠科电视业务营收从30亿增长至60亿。

2015年，在康佳集团董事会的盛邀下，刘丹离开了惠科，担任康佳集团总裁，从品牌企业、上游面板厂到代工厂，他在彩电江湖绕了一大圈，直至重回自己的出发点“康佳”，并站到更高的位置上。然而由于众所周知的康佳集团内部变化，刘丹离开了康佳，并决定创立自己的品牌。在东部华侨城的普语堂，他与两位创始人一起，给自己的品牌取名“梦派”，为何取名梦派，得从梦派的理想说起，梦派的第一个理想是创造一种多人使用的触摸屏，用英文表述就是MEN+PAD，MENPAD，翻译成中文就是梦派。

2015年11月18日，刘丹带领团队成立了梦派集团，经过一年多的努力，直至2016年11月18日，整个产品线布局完毕，梦派拥有了拼接、LED、触屏、电子标牌和天屏电视等产品。

梦派集团办公室

梦派产品

一、 监控指挥大数据，梦派拼接是栋梁

在梦派集团商显的宏大蓝图中，最先脱颖而出的是梦派拼接屏。梦派创立伊始，就瞄准了行业最先进的技术，作为成电物理电子专业每年获一等奖学金的的高材生，刘丹在成电四年扎实的专业知识的学习以及在大企业康佳集团所练就的运筹帷幄的本领为梦派在商显领域的创新奠定了坚实的基础。

作为一个刚成立的公司，梦派一开始就为自己树立了榜样：安防行业的标杆企业——市值3000多亿的海康威视。在监控安防领域，梦派为自己树立了“打造智慧城市，开启平安世界”的愿景。志当存高远，梦派以惊人的速度获得了拼接的相关技术认证，如节能、3C、FCC、公安认证、监控等各个领域的认证。2017年年底，成立仅一年多的梦派，在安防领域的产品市场占有率就从零一跃成为行业第九；2018年年底，更是异军突起，行业排名第四；2019年仍稳稳守住了行业第四的位置（国内上市公司，专注于智慧家庭领域的大数据技术和应用服务商——北京奥维云网权威数据公示）；刘丹校友介绍，梦派2020年的目标是超过宇视，成为仅次于海康、大华的行业第三。

有趣的是，目前占据行业第一与第二的海康和大华，目前都是由成电毕业生在担任高管。我们拭目以待梦派加入三国鼎立的局面，翘首以盼这幕成电人之争的大戏开演。

二、 展厅展馆新零售，智慧触屏夸翘楚

在商业显示器领域，梦派开启了新零售时代。深圳本土的七家世界五百强企业中，华为、腾讯、万科、华润这四家都是梦派的客户。众多知名企业的展厅和展馆，都采用了梦派的拼接屏：华为研发大数据中心（松山湖&坂田）、中兴接待展厅、比亚迪董事长会议室、华润春笋展示中心、华润数据中心指挥部、深圳市公安局技术侦查指挥中心、深圳航天科工会议室、碧桂园所有酒店的接待厅等等，还有怡亚通、中国人寿、中铁等，不胜枚举。这种现象不足为奇，因为非常符合梦派的销售理念——首先做好头部企业、头部客户，得到头部客户的承认，就获得了行业的知名度，才能把企业做大做强。

2019年11月15日，新式茶饮头部品牌奈雪的茶全球最大门店“奈雪梦工厂”在深圳海岸城隆重开业，该店也是奈雪全球首家多场景体验店，奈雪又一如既往的吸引人们排起了长队。这家旗舰店采用的液晶拼接大屏正是梦派的产品。梦派的拼接屏成为这家“梦工厂”的亮点，为这家以紫色为主色调的旗舰店增加了更加梦幻的色彩。这种酷炫的多媒体装修无疑是为零售行业打造了新的场景，带给消费者如徜徉在美梦般的美好体验。

除监控、指挥、大数据这三大领域之外，展厅展馆新零售领域又成为梦派商显拓展的的第二个蓝海。

2018年初，梦派入股一家在智慧触屏领域拥有核心专利技术的成电校友企业。该企业的技术在触屏书写的精度和速度两方面均具有全球领先的水平，每秒300点的扫描技术，使得响应速度快达3ms，书写精度达到0.5mm，更令人惊叹的是，自从2018年8月使用此技术的会议白板产品上市以来，至今零返修。不得不赞叹，我们成电的两位师兄弟把匠人精神做到了极致，打造出全国第一的产品。因此在会议白板方面，梦派完全可以称得上是“世界第二、中国第一”，仅次于发明人微软。

三、 智慧城市新浪潮，整体方案成魁首

随着梦派的产品越来越全面，梦派在智能会议、智慧展厅、排队叫号等应用领域都有设计方案和实施案例，在整个集成行业的影响力越来越大。2019年12月20日，2019金孔雀颁奖盛典暨视听行业高峰论坛在深圳市中洲圣廷苑酒店盛大召开，在现场六百余名行业参会者的共同见证下，梦派荣获“2019优秀商显整体解决方案集成商大奖”！这是全行业唯一的一个集成大奖，摘得此奖标志着梦派的整体解决方案能力获得了行业最高水平的认证。

在所有做智慧商显的企业中，梦派的整体解决方案是全球第一。梦派拥有投影、数字标牌等产品，在所有硬件兼容方面，产品的硬件和软件都是最全的（拥有软著40余项），这也使得梦派能够拿出全行业最优的整体设计方案。刘丹校友提到了一个小插曲，2018年6月亮相的京东智慧农场项目正是梦派实施的，该项目是京东通过搭建无人机监控系统、智慧农场管理系统，构建起全面的智慧农业全程监管体系，真正意义上实现农作物全过程的生态种植。项目施工前，该项目的集成商仅仅向梦派大致描述了一下情况，而当工程师亲临现场时，才发现现场条件的复杂。工程师遂在现场重新设计方案，高效而出色的完成了任务。这个案例彰显了梦派在整体解决方案领域绝对是行业的佼佼者。

京东农场

梦派愿景

本分经营赢美誉，勤奋服务为客户；

创新技术赢四海，卓越产品遍五洲。

“本分、勤奋、创新、卓越”是梦派的四大经营理念。

关于本分。刘丹校友说，四川有句俗话“吃亏就是占便宜”。“吃亏是福”，当面对合作伙伴、客户、股东、员工时，梦派都坚持宁愿公司吃亏，不让对方吃亏。对一个企业而言，有良好的信誉是最基本的，而本分才是经营的王道。梦派坚持每一种业务模式下都只赚自己该赚的钱。

关于勤奋。企业的发展需要提高人均产出。那么如何提高人均产出呢？首先是个人技能的提高，第二，每个人的工作密度的提高。梦派业务品种多，要求员工的知识面要广。信息时代，技术在不断迭代，新的技术层出不穷，“书山有路勤为径”，只有勤奋，坚持不断的学习才能更好的服务客户。

关于创新。刘丹校友谈到，每年，梦派均有全新的迭代产品引领行业，如去年的百寸液晶大屏，今年迭代至105寸；液晶拼接，去年为1.8mm，今年为0.88mm。如果每一代产品都是行业领先的，无疑会提高客户的信心。梦派现在拥有七种等级的拼接技术方案，在技术方面，梦派一直坚持向业界最有创新精神的企业学习，果断、大胆的把新技术用于产品。梦派一直与芯片公司保持良好的合作，能够领先于行业一年制定好自己的产品规划。

梦派出品——目前市场上最窄边的拼接屏

而所有的创新，均离不开优秀的研发体系。据刘丹校友介绍，梦派创新的第一块基石是母校电子科技大学，不仅有多位研发人员来自电子科大，同时，梦派与电子科大相关产业公司有着密切合作，如其云屏信息发布系统，便来自于电子科大、中科院计算所博士的发布系统，可实现每张屏均为1080P的高分辨率显示效果，利用软件实现分屏显示；梦派创新的第二块基石，则来源于康佳的技术积淀。

关于卓越。梦派针对各领域，都力求将每一个方向、每一个产品做到极致，做到行业领先。如在拼接屏领域，梦派拥有普通拼接、旋转拼接，4K拼接，点对点拼接，云拼接，纯显拼接六大方案，涵盖了整个行业的99%应用，领先于任何竞争对手；在会议白板产品上，书写精度与速度行业领先；AI综合平台、云平台+云坐席，梦派均走在行业最前沿。

“四大精神，任何企业均可实现。然而，在技术上的积淀以及在康佳的积累，使得梦派拥有独一无二的核心优势。四大精神与两大基石的深度融合，造就了今天的梦派。”

2019年梦派实现了5个亿的销售额，未来5-10年，将继续向30亿、100亿的目标前进，成为全球知名的商显领军企业。梦派未来可期，让我们拭目以待。

梦派校友优势资源分享

梦派主要在会议，指挥，展厅，展馆，零售，娱乐，酒店，楼宇，园区，校园等提供多媒体整体解决方案。

（1）供应链合作

梦派供应链方向的物料采购需求为：1.液晶屏（国产或进口可接受代理商）2.电源板，3.主板，4.耗材（挂钩、螺丝、电源线、网线、RJ45-RS232转接头、信号线、公牛排插等），5.铝合金材料，6.液晶屏机壳，7.拼接处理器。

采购要求：除液晶屏可以为代理商之外，其余物料均需要是制造商提供。

（2）校友企业客户拓展合作

梦派的核心技术是5G+AIoT时代的物联网解决方案。如带语音识别的AI综合平台、IoT云平台（与物联网技术联合的云平台）、应用于指挥领域，用互联网连接起来的作息管理系统——IoT云坐席。

梦派核心产品：智能会议平板，智能拼接屏，小间距LED。

售后服务：全国有2590家可施工的网点，售后有保障。

（3）梦派销售模式

营销模式主要有三个：分别是分销平台、集成服务、项目设计。

直销模式下，梦派可为校友提供优惠，具体需要根据产品配置来确定，一定为校友企业提供物美价廉的解决方案。

也可以给校友代理，代理模式分为：集成商，经销商，代理商这三类性质的代理，不同性质的代理政策有所不同，具体根据实际情况而定。

（4）联系方式

供应链联系人：孙典联系电话：15112289417

销售负责人：陈艳联系电话：15813861033

梦派网站：www.menpad.com

梦派集团正在全国招募合作伙伴，欢迎大家来电咨询。

地址：深圳市宝安区前进二路宝华森国际中心A座3楼

官网：www.menpad.com

公众号：梦派集团

联系人：

陈艳 Candy 电话：158 1386 1033 邮箱： candychen@menpad.com

陈茂林 Annie 电话：135 1099 2891 邮箱：anniechen@menpad.com

黄地东 Dragon 电话：150 9990 3131 邮箱：dragonwong@menpad.com

陈春 Sunny 电话：136 4236 3682 邮箱： sunnychen@menpad.com